Thiết bị chế tạo bàn chải Yangzhou Zhengyue tỏa sáng tại Triển lãm SNIEC: Máy móc chính xác và các bản trình diễn tại chỗ thúc đẩy sự tương tác của người mua toàn cầu
Nằm trong bối cảnh nhộn nhịp của Trung tâm Triển lãm Quốc tế Mới Thượng Hải (SNIEC)—một trong những trung tâm triển lãm công nghiệp lớn nhất châu Á—Công ty TNHH Thiết bị Chế tạo Bàn chải Yangzhou Zhengyue đã có màn trình diễn nổi bật tại triển lãm thương mại ngành công nghiệp bàn chải quốc tế mới nhất, nơi các giải pháp tập trung vào độ chính xác và các bản trình diễn tương tác tại chỗ đã củng cố vị thế của họ như một nhà cung cấp thiết bị hàng đầu toàn cầu.
1. Địa điểm & Gian hàng: Trung tâm hoạt động của ngành
Triển lãm đã bắt đầu tại các hội trường có mặt tiền bằng kính hiện đại của SNIEC (có thể nhìn thấy trong ảnh chụp bên ngoài), thu hút hàng nghìn chuyên gia từ hơn 20 quốc gia. Gian hàng của Yangzhou Zhengyue, nằm ở vị trí chiến lược gần các lối vào có lượng người qua lại cao, nhanh chóng trở thành nam châm thu hút người tham dự: cách trưng bày đẹp mắt, có tổ chức (kết hợp với các buổi giới thiệu thiết bị trực tiếp) giúp giảm bớt tiếng ồn của các nhà triển lãm cạnh tranh.
2. Điểm nổi bật của bản demo tại chỗ: Thiết bị kiểm tra chính xác chiếm vị trí trung tâm
Cốt lõi của gian hàng là “Hệ thống đảm bảo độ chính xác và kiểm tra khuyết tật chổi than” của Yangzhou Zhengyue—một loại máy chuyên dụng được thiết kế để loại bỏ các lỗi sản xuất trong quá trình sản xuất chổi than. Như được chụp trong ảnh tại chỗ:
- Một đám đông người mua (bao gồm cả đại diện của các nhà sản xuất bàn chải châu Âu và Đông Nam Á) tụ tập chặt chẽ xung quanh thiết bị, quan sát quá trình quét từng phút của những chiếc bàn chải thành phẩm;
- Một kỹ thuật viên của Yangzhou Zhengyue đã hướng dẫn những người tham dự về các khả năng của hệ thống: phát hiện sự không nhất quán về mật độ lông, độ lệch về chiều dài và các khuyết tật của vật liệu với độ chính xác 99,8%;
- Một tấm biển song ngữ (tiếng Trung/tiếng Anh) nêu chi tiết tuyên bố giá trị của hệ thống: “Kiểm tra nghiêm ngặt, tiêu chuẩn nghiêm ngặt”—gây được tiếng vang với những người mua toàn cầu ưu tiên kiểm soát chất lượng.
Một người mua Indonesia lưu ý: “Nhà máy của chúng tôi đã phải vật lộn với sự chậm trễ trong việc kiểm tra thủ công—hệ thống này có thể cắt giảm 60% thời gian kiểm tra chất lượng của chúng tôi đồng thời giảm lãng phí”.
3. Sự tham gia của người tham dự: Đi sâu vào các giải pháp tùy chỉnh
Ngoài bản demo, nhóm của Yangzhou Zhengyue còn tạo điều kiện cho các cuộc thảo luận phù hợp:
- Đối với các nhà sản xuất hàng loạt nhỏ: Họ giới thiệu các phiên bản nhỏ gọn, tiết kiệm chi phí của hệ thống kiểm tra (có thể thích ứng với hơn 5 loại chổi);
- Đối với các nhà sản xuất quy mô lớn: Họ đề xuất dây chuyền tích hợp kết hợp hệ thống kiểm tra với máy sản xuất chổi than tự động của công ty;
- Các tài liệu đa ngôn ngữ (tiếng Anh, tiếng Tây Ban Nha, tiếng Quan Thoại) và các nghiên cứu điển hình về sự hợp tác toàn cầu trong quá khứ đã được phân phát để củng cố uy tín.
4. Kết quả triển lãm: Quan hệ đối tác toàn cầu hữu hình
Khi kết thúc sự kiện kéo dài 3 ngày:
- Gian hàng đã ghi nhận hơn 80 khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn, trong đó có 12 người mua yêu cầu tham quan nhà máy sau triển lãm (trong đó có 3 khách đến từ Đức và 2 từ Việt Nam);
- 7 thỏa thuận sơ bộ đã được ký kết cho hệ thống kiểm tra lỗi—có giá trị trên 200.000 USD trong các đơn đặt hàng ban đầu;
- Yangzhou Zhengyue đã mở rộng mạng lưới toàn cầu của mình với các cuộc họp tiếp theo được lên lịch vào Quý 1 năm tới.
5. Bài học chiến lược: Định vị là Nhà cung cấp toàn cầu tập trung vào chất lượng
Triển lãm này đánh dấu một bước đi quan trọng của Yangzhou Zhengyue: nó chuyển từ “người bán thiết bị” sang “nhà cung cấp giải pháp” trong mắt người mua toàn cầu. Bằng cách nêu bật tính chính xác và kiểm soát chất lượng—hai điểm yếu phổ biến trong sản xuất bàn chải—công ty đã tạo nên sự khác biệt trong một thị trường đông đúc, đặt nền móng cho sự tăng trưởng bền vững trên trường quốc tế.
